一、前言

开卷不谈《红楼梦》,纵读诗书是枉然。《红楼梦》作为我国古典四大名著之首，被誉为“具有世界影响力的人情小说”、“传统文化的集大成者”、“中国封建社会的百科全书”、“举世公认的中国古典小说巅峰之作”。《红楼梦》以贾史王薛四大家族的兴衰为背景，以贾家家族事件为主要脉络，以贾宝玉、林黛玉、薛宝钗的爱情婚姻故事为主线，刻画了人性美和悲剧美，揭示了封建末世的危机。

采购作为社会和家庭生活中的一项基本活动，以“买”和“卖”为主线，自然在《红楼梦》中有诸多体现。笔者作为一名招标采购从业者和研究者，愿从《红楼梦》的几个涉及到买卖的片段，谈谈招标采购管理，希望为行业增添一点文学的色彩。

二、采购片段

（一）贾芸送礼谋工程。

第二十四回“醉金刚轻财尚义侠痴女儿遗帕惹相思”中，作为贾府族人、西廊下五嫂子儿子的贾芸，穷则思变，通过贾琏了解到园子里有几处栽种花木的工程，但需疏通王熙凤的关系，苦于无钱送礼，便向开香料铺的舅舅卜世仁借钱，不想钱没借到，还被舅舅奚落了一顿，留下来吃饭，又见舅母当面要囔囔要到对面借钱买面（好让外甥吃饭，明为哭穷，实为逐客），狼狈至极，撞上了喝醉了酒的泼皮倪二，泼皮倪二虽然平日以放高利贷、在赌场吃闲钱为谋生手段，但也是一个性情中人，不想此次贾芸说明原委后，倪二掏出十五两银子借给贾芸，且不要利钱，不要借据。

以此为本钱，贾芸在大香铺里买了冰片、麝香。第二天，贾芸通过向凤姐请安、借母亲之言夸奖凤姐料理周全又担心凤姐身体，获得凤姐好感，止步寒暄，贾芸借机编造一个体面的理由（朋友家开香料铺，现在要当官去了，铺子里的货就随便送给朋友，这些是他分到的，并觉得孝顺凤姐一个人才合适），将冰片、麝香送予凤姐。送礼成功后，凤姐并没有及时派活给贾芸，贾芸又去找了贾琏，没想到起到了反作用，通过及时重新站队和承认错误，凤姐到底把栽种花木的工程派给了他，批到了200两银子。从此，贾芸一跃成为大观园的一个承包商了，还因此成就了与小红的浪漫爱情故事。

（二）贾蔷如意赴苏州采买。

第十六回“贾元春才选凤藻宫秦鲸卿夭逝黄泉路”中，在得知贾元春入选贵妃娘娘并恩准省亲，贾家决定花巨资打通宁荣二府，建设省亲别院（即后来元妃题写的“大观园”）。通过勘察（东府里花园起至西北，丈量了一共三里半）→设计（请来了胡老名公“山子野”设计）→监理（贾珍赖大等点人丁、开册籍、监工等）→施工准备（聘请各行匠役齐全，采买金银铜锡以及土木砖瓦之物）→开始施工（拆除宁府会芳园的墙垣楼阁和荣府东边所有下人的群房，引来会芳园从北墙角的一股活水、挪原有竹树山石以及亭榭栏杆等物），打算大张旗鼓地建设大观园之时，贾珍拟委派贾蔷带着赖管家两个儿子、单聘仁和卜固修两个清客相公到苏州去聘请教习，采买女孩子，置办乐器行头等。

本次苏州采购考虑了3万两银子的预算，从江南甄家帮助贾家收着的5万银子中支取，剩2万存着，等置办彩灯花烛并各色帘帐时使用。采买事项关系重大，贾蔷并无经验，贾珍一人说了不算，就叫贾蔷、贾蓉来征求贾琏夫妇的意见，名为征求意见，实是希望他们同意，贾琏开始显然不想把这一肥缺交由贾蔷打理，借口本次采买事项虽不大，里头却有藏掖，贾蔷办不好。贾蓉示意凤姐为之说好话，凤姐动之以情（贾珍的意思要尊重，贾蔷系本家嫡系）、晓之以理（贾蔷年轻，应当给他锻炼的机会），贾琏方允，凤姐还借机安插贾琏奶妈（赵嬷嬷）两个儿子赵天梁、赵天栋一起去苏州采买。

（三）探春理家去采办搞承包。

第五十六回“敏探春兴利除宿弊时宝钗小惠全大体”中，针对贾府中那些采办姑娘、丫鬟脂粉工作人员，不是买办脱了空，迟些日子交货，就是买的不是正经货，弄些使不得的东西来搪塞姑娘、丫鬟。探春留心发现，这些买办中饱私囊，不知他们是什么法子，是铺子里坏了不要的，他们都弄了来，单预备给这些姑娘、丫鬟，姑娘、丫鬟敢怒不敢言。既然买办买的使不得，姑娘们只能自己掏腰包托人再买，麻烦不说，钱费两起，东西又白丢一半。因此，探春决定炒这些买办的鱿鱼。

赖大家里的园子没有贾府的一半大，树木花草也少多了，除他们戴的花，吃的笋菜鱼虾之外，一年还有人包了去，年终足有二百两银子剩。由此，探春知道，一个破荷叶，一根枯草根子，都是值钱的。从赖大家里的做法，探春得到启示，决定将园子实行承包，针对贾府家大业大的现状，承包并不收取租金，孝敬什么采用自愿的方式，一则园子有专人料理，花木自是一年好似一年；二则也不至白辜负了东西；三则老妈妈可借此小补；四则可以省去找人打理的工费。

在承包人条件上，设置了本分老诚、知园圃之事两个条件。在授权和分配方式上，采用了使之以权，动之以利，以确保承包人无不尽职。在最核心的利益分配问题，探春建议：年终算账归钱时，不必归到账房，省得被账房盘剥，归到园子里头才好。宝姑娘又提出建议：让大观园里的一部分老妈妈先富起来了，由先富起来的那一部分老妈妈回馈整个大观园，让承包了的老妈妈每年拿出若干钱来，单散于园中其他的老妈妈，最后做到了皆大欢喜。

三、启示

（一）封建社会招标采购中的标的物包括人。

众所周知，招标采购的本质是解决“买”和“卖”的问题，不管是我国现行的《招标投标法》和《政府采购法》，还是世行、亚行等通行做法，招标采购交易的三大标的物均指：工程、货物和服务，衍生公共资源和公共采购的概念，交易的标的物还包括原材料燃料、土地、资产处置等内容。但是，我们可以看到，《红楼梦》中除了上述采购标的物之外，对人口买卖的描述络绎不绝，上述第十六回中贾蔷负责到苏州去采买女孩子，这些女孩子即是后来组建戏班的十二个女孩，包括龄官、芳官、藕官、葵官、蕊官、豆官、艾官、文官、茄官、宝官、玉官、菂官，这些女孩大约都在八九岁左右，在贾府中地位较低，时不时要受到老婆子妈妈（干娘）的压榨。

第五十八回中，宫中老太妃薨逝，解散戏班，贾母留下文官自使，将正旦芳官指与宝玉，将小旦蕊官送了宝钗，将小生藕官指与了黛玉，将大花面葵官送了湘云，将小花面豆官送了宝琴，将老外艾官送了探春，尤氏便讨了老旦茄官去，最后，芳官跟水月庵的智通出家去了，藕官、蕊官一起跟地藏庵的圆信出家去了，说明了封建社会对人口买卖的合法性。贾家有钱有势时，大量买进奴才，一旦失势，这些奴才面临遣散甚至主人面临被卖为奴（如湘云最后被卖为船妓)。而这些奴才一旦离开贾家，基本只有死路一条，如金钏，被王夫人赶出家门，选择了投井自尽；晴雯病重被撵出贾府，次日便夭亡。

《红楼梦》中招标采购标的物包括了人，刻画了封建社会的奴役性，揭示了贾府的繁荣建立于人压迫人之上，决定了贾、史、王、薛四大家族繁花似锦生活的短暂性和没落的必然性，也预示着封建社会灭亡的必然性。

（二）招标代理（采办）当自重。

《红楼梦》中，最大的买办（招标代理机）要数皇商金陵薛家，通过代理皇家采购项目，薛宝钗家族积累了大量财富。第二十四回中贾芸千辛万苦借到15两银子向凤姐行贿，这15两银子，按照刘姥姥20两银子是庄稼人全家一年开支的说法，相当于花费今天人民币一万元以上，不是一笔小数目，因此，其获得了绿化的差事儿，批了200两，买树花了50两，加上绿化所需人工费用，相信利润可观；第十六回中贾蔷花3万两银子赴苏州聘请教习，采买女孩子，置办乐器行头等，从贾琏轻易不肯同意、贾蓉“在身旁灯影下悄拉凤姐的衣襟”（向王熙凤求援）、凤姐做顺水人情——推荐赵嬷嬷两个儿子去采买（赵嬷嬷一下子惊呆了）、贾蓉做顺水人情——悄声问凤姐苏州之行需要带什么东西、贾蔷做顺水人情——悄声问贾蓉苏州之行需要孝敬什么，可以看出采购回扣之大；吃点回扣就算了，可第五十六回中负责姑娘们化妆品的买办（招标代理）也太贪了，主子得一分，他们得一半犹嫌不足，更可恶的是他们为了多捞点，竟以次充好，弄些使不得的假冒伪劣产品充数。这些都告诉我们：自古招标代理（采买）就是肥缺，同时，《红楼梦》也警示我们：从事招标采购工作要洁身自好，莫太贪，否则将自毁前程。

（三）单一来源的采购方式也可以达到择优的目的。

第五十六回探春将园子发包，实际上相当于资产处置，采用了反向招标方式，但是，我们注意到，园子发包，并没有采用公开招标方式，而是采用了“征求意见公告→资格预审→标段划分→单一来源→磋商或谈判”的采购方式。具体来说，将众婆子一齐传来，李纨大概告诉与他们。众人听了，无不愿意，相当于“征求意见公告”。然后，经探春、李纨、宝钗讨论，对承包人设置了本分老诚、能知园圃2个基本条件，本分老诚，就会善待园中的一草一木，体现了对中标人的品质要求；能知园圃，就具有管好园子的能力，体现了对中标人的能力和经验要求，也体现了“专业人做专业事”的中标人选择思路，“能力+品质”成为择优的必备条件，相当于“资格预审”。

同时，根据地块种植经济作物的性质，进行了“标段划分”，包括竹林、稻地、香草和茶叶等。在采购阶段，并没有采用“价高者得”的中标思路，考虑到老祝妈的丈夫和儿子管打扫竹林，拟将竹林发包给老祝妈；考虑到老田妈本是种庄稼的，拟将稻香村一带的菜蔬稻稗之类的管养，交于老田妈打理；叶妈弄香草在行，将蘅芜苑和怡红院的蔷薇、月季、宝相、金银藤等花草，交于叶妈打理，相当于采用了“单一来源”的采购方式。然后又与众婆子商量，公布承包方案，包括收入无需交到总账户，只需分于其他几十分老妈妈们即可，当然，增加了不可酒醉赌博生事等条件，获得了妈妈们的一致认可，相当于“磋商或谈判”。这种“征求意见公告→资格预审→标段划分→单一来源→磋商或谈判”的采购方式，达到了择优的目的，既达到开源节流，又调动了家人做事的积极性，又杜绝园中赌博喝酒闹事的问题，及时修正了贾府的秩序，值得行业借鉴。

（四）加强招标采购管理的必要性。

第五十六回中负责姑娘们化妆品的买办，由于买来的化妆品质次价高，引发了内部矛盾，最后以被辞退而告终。贾家家大业大，王熙凤作为总管家，不可言喻花任何一笔钱都要经其同意，贾琏作为王熙凤的丈夫，自然在第一时间知悉各类采购信息，上述第二十四回中贾芸知悉绿化工程信息，是通过贾琏通风报信得知的。从王熙凤“早告诉我一声，什么不成，多大点子事，耽误到这会子”，可以看出，对相当于今天人民币几十万的绿化工程，根本不在王熙凤眼里，说发包给谁就给谁，当然，王熙凤收到了15两银子的礼品，回扣达7.5%。而第四十六中，相对于今天人民币数千百万元的采购，竟然由家族一个毫无经验的、约20岁的贾蔷负责，采购工作还没开始，贾蓉、贾蔷、凤姐、贾琏就相互要做顺水人情。这些招标采购的当事人者，以权谋私，造成家族的亏空，最终以家族被抄为告终。

《红楼梦》以鲜活的案例，告诉我们加强招标采购管理的重要性，试想，如果贾府建立招标采购决策程序和内控机制，及时制止凤姐等暗箱操作、权钱交易等不正常现象，至少不至于如此之快败家吧！